Dan Rayburn, Streaming Media Expert, vient de publier un billet intéressant nous présentant une liste des titres des décideurs les plus fréquemment rencontrés lorsque l’on approche un client pour vendre une solution ou des produits reliés à la vidéo sur IP.

Bien que cette liste représente bien le portait chez nos voisins américains, c’est toutefois un peu différent au Québec. L’industrie étant moins mature ici, les postes spécifiques et nouveaux départements n’ont pas encore vu le jour dans toutes les entreprises. À titre d’exemple, j’ajouterais à cette liste les VP et directeurs des communications et/ou marketing. Lorsque je dois réaliser une webdiffusion d’une assemblée annuelle d’entreprise, je parle encore avant tout au VP communications. J’aurai également des entretiens avec un responsable TI, mais la plupart du temps, c’est le VP communications qui est le “decision maker” dans le processus d’achat.

Cliquez ici pour accéder à la liste complète publiée par Dan Rayburn.

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